半岛APP官网你不知道的二手VR设备交易市场

　　半岛APP官网你不知道的二手VR设备交易市场在去年年底，我们曾经写过一篇关于VR设备二手市场的文章。有兴趣的朋友可以点击右边的链接来看一下。漫谈二手VR市场和VR设备崩值率

　　2019年，各大VR厂商纷纷推出全新的头显产品，在配置、佩戴体验等多个环节上都有着不小的进步。并且在价格上，相比于前几代产品来说也已压低了不少。我们预测，VIVE、Oculus Rift等几年前的VR头显产品的二手价格将在2019年得到一定幅度的降低，对于一些喜欢淘二手的朋友来说是一个入手的好机会。

　　3月26日，HTC在VIVE生态大会（VEC2019）期间正式面向中国市场推出新设备：全球首款六自由度多模式VR一体机——HTC Vive Focus Plus。预售开始后，安徽合肥的魏玉林就第一时间订购了这个最新的产品，他要将这些产品呈现给全国各地的买家。这是魏玉林在VR行业创业的这三年时间里，每次HTC新品出现时他的习惯性动作。

　　在二手VR设备的交易圈里，提起魏玉林，可能没几个人知道。但提起“合肥锤子”，可以说在业界内是非常有影响力的，“合肥锤子”就是魏玉林，这个只有28岁的小伙子，仅用了三年的时间，就让公司成为了国内二手VR设备交易领域的领跑者，公司利润逐年上升。今日，我们专门采访了这名年轻的VR创业者，他讲述了在VR行业创业的历程。

　　在安徽合肥，魏玉林的“合肥锤子”VR租赁电子产品租赁部每天都会接待来自全国各地的想购买二手HTC VIVE的买家，通过线上交易，这款被称为“目前世界上体验最好”的VR头显HTC VIVE通过快递走向全国。谁能想到，就在3年前，魏玉林还在从事电脑的生意，对VR一无所知。说起自己接触VR行业，魏玉林说，2015年一次偶然的机会，出国的时候在朋友家玩过VR游戏，详细了解之后，他感觉这里面商机巨大。

　　回国后，便有了开VR体验馆的想法。但是他的这一想法遭到了家人的严重反对，他们都认为魏玉林干这事儿不靠谱，“不务正业”竟然想干游戏行业。当时他的家人也并不理解VR到底是什么。但魏玉林当时对VR已经深深着迷了，“我当时就感觉VR体验馆这东西一定行。”魏玉林说。不顾家人的反对，2016年，魏玉林利用早些年从事电脑生意赚的钱，和一部分借款，共20余万，先后在合肥开了两家HTC VIVE VR体验馆，分别选在了商场和写字楼里面，同时还搞起了租赁。“当时VR在合肥属于新鲜事物，谁也没见过，也没玩过，结果一下子生意就火起来了。”魏玉林说。他清楚地记得，第一个月实现保本经营，第二个月就开始了赢利，当时魏玉林一天的营业收入就达到了5000多元，收入也在持续上升。良好的市场前景让魏玉林的家人慢慢都改变了看法，开始支持魏玉林在VR行业创业。

　　魏玉林生意的火爆，正映射出国内VR市场的发展脉络。2015年底至2016年的时候，全国掀起了一阵“VR”热，市场开始大规模扩张，市场上的投资者好像看到了一个空前绝后的“风口”，所有的资本都开始疯狂入局，导致当时的全新的VR设备“洛阳纸贵”。所有VR公司的销售额都在稳步提升，VR体验馆遍地开花，大家似乎都全看到了一个全新的机遇。而魏玉林也是看到了这个机会，没有会何的经验，靠着他自己的摸索，通过VR体验馆和HTC Vive的租赁赚到了他人生的第一桶金，那年他只有25岁。

　　从单纯的体验馆游戏半岛APP官网，到VR设备租赁，再到二手交易，魏玉林的创业经历了两次蜕变。2016年7月，VR体验馆的生意虽然还不错，但是经营业绩却已经到了瓶颈期。魏玉林不满足现状，思路一变，马上开始了HTC VIVE的租赁业务。

　　回忆起当时租赁市场的火爆，魏玉林记忆犹新：“当时我的VR租赁业务是主要的营收来源，租赁客户主要都是装饰公司、婚庆公司和学校，装饰公司租赁设备主要是用于让顾客观看装修效果图，婚庆公司也是同样的目的，让顾客通过VR这种新奇的设备，看一下婚礼现场的布置。每天接待的想租VR设备的客户可以说是络绎不绝。”当时HTC Vive的一套设备，6000元租赁一个月，如果短期租赁费用更高。两三个月就可以收回成本，这样的投入产出比让魏玉林非常满意，市场规模也越做越大。各种公司的活动需要租赁VR设备，让魏玉林迎接不暇。在同一时期内，市场内很多其他的投资者也在经历与魏玉林同样的情况。

　　但市场并没有像所有投资者预想的那样向前快速发展，随着市场回归理性，同时，经营管理的不善，大量的VR体验馆发现，房租太高，客流开始下降，慢慢的生意做不下去了。仅经过短短的一年，到了2017年的时候，全国范围内出现了VR体验馆倒闭的风潮，而且有愈演愈烈的趋势半岛APP官网。只有那些做得精做得好的VR体验馆还能生存，而魏玉林的VR体验馆就在此列，凭借多年的市场经验和完善的管理，他的VR体验馆在逆境里经营业绩竟然还有小幅的上扬。

　　2017年至2018年，市场上大量的VR体验馆开始抛售二手设备，购买时动辄十多万的9成新的设备，最后仅以几万的价格出售。魏玉林又嗅到了其中存在的巨大商机，决定开始转型，开始专门收购二手的HTC Vive，做起了二手的交易，成为了国内最早的专门做HTC Vive二手交易的公司，生意也是非常红火。2018年10月份，抖音上一款叫节奏光剑的的VR游戏突然火遍全国，直接带火了HTC Vive这款头显。由于全新的HTC Vive价格很高，导致大量的玩家想购入二手的设备。魏玉林的二手生意火爆异常，经营业绩直接上升。这也让魏玉林开始坚定从事HTC Vive二手交易的信心，一路过关斩将，多年的耕耘让他成为了HTC Vive交易市场上的“领跑者”。

　　有产品，就需要有销售的渠道。魏玉林的手机微信里，有100多个VR交易群，里面每天都有大量的交易信息。魏玉林会经常将自家的设备信息发到群里，有人关注后，加为好友私聊。出于群中好友之间的信任，一单生意很快就会达成。同时，为了针对个人用户的需求，魏玉林也在淘宝上开了个店，专门出售二手HTC Vive，交易量一直在稳步上升。

　　在这三年的创业时间里，每天，魏玉林都会面对各种类型的买家和竞争对手的出现。魏玉林说，曾经有一个将近60岁快要退休的老人，带着老伴儿一起到他的VR体验馆，体验了一把“海底世界”。这老人感觉挺不错，有点没玩够，就和魏玉林谈起了合作。因为这个老人开了一间餐厅，餐厅里有一块空地，他就想弄些VR设备。一方面，让消费够一定金额的顾客免费体验，另一方面半岛APP官网，让等候在外面的客人，免费玩，别丢失客流。这个顾客不明白VR到底是怎么回事儿，魏玉林就把所有的VR知识当面给这位顾客灌输了一下，结果顾客还是没听明白，这让魏玉林哭笑不得。最后这个顾客找他的侄女，来魏玉林的公司学习。后来买了四套HTC Vive设备，餐厅一下子就红火起来了。直到今天，魏玉林仍然是十分佩服这位老人的经营思路，给了他很多的启发。

　　有市场就会有竞争，2016年大量的VR行业创业者出现在市场里。魏玉林也感受到了竞争的压力。就在离他VR体验馆不远的地方，有人投资建了一个高大上的HTC Vive体验馆，落地玻璃，装修豪华，投资额达到100多万。“说实话，我当时心里一下子就凉了，我规模小，只有4台机器。人家这么高大上的体验馆，我这体验馆以后可怎么办呢？”后来魏玉林“暗访”了一下，紧锁的眉头就展开了。他发现，店主没有经验，屋子里的装修布局有问题。HTC Vive不是一个站着不动的游戏体验，是需要周围有一定空间来配合的，一套设备至少需要3平方米的空间配合，而这家店每套设备只有1平方米的空间，来体验的顾客只能站着不动，所以就影响了游戏的可玩度。同时呢，体验馆内有很多柱子，顾客一不小心，手就容易打到柱子上，这是一个非常不好的体验。而且当时HTC Vive没有联网的游戏，这么大的体验馆没有联网，就影响大家前来一起玩。这个体验馆生意未来不会太好。果然不出魏玉林的所料，这个体验馆没到三个月就倒闭了。

　　这么多年来，魏玉林的公司就是在不断完善对客户的服务，同时加强自身的竞争力，在市场中存活并发展下来的。

　　随着市场的理性和成熟，再加上不同品牌的VR头显纷纷上市，导致VR头显的价格越来越亲民。原来只有企业才会购买的HTC Vive，现在个人购买占据了主流，个人购买占到了总量的85%至90%左右。魏玉林将主要精力都放在了二手HTC Vive的交易上，公司80%的业务都集中于此，其他20%的业务也开始聚焦一手的全新设备。

　　“二手的HTCVive在一段时间内，仍是市场上的主流，因为目前一手设备和二手设备价格区间仍相差很大。但随着市场的发展和技术的成熟，未来一手设备还是有一定的降价空间的。二手市场作为一手市场的补充，将发挥不可替代的作用。”针对目前的二手HTC Vive交易市场，魏玉林说，就像其他的VR二手设备一样，目前二手HTC Vive交易的价格也越来越透明，未来市场将逐渐向细节要效益。只有做好相关的售后服务，完善产品的后续服务，才能在市场上立于不败之地。