半岛APP官方我在快手卖二手：用铲子铲手机、想停播就停播老铁只认我

　　半岛APP官方我在快手卖二手：用铲子铲手机、想停播就停播老铁只认我这一届年轻人们开始追求绿色环保的消费方式，二手则是消费升级的另一种模式花更少钱，买同样质量的东西。

　　根据券商的预测，闲置为代表的二手电商，是一个高达亿万规模的市场。其中更新换代最为迅速的电子产品是其中最重要的战场。

　　对于二手的不了解、产品非标、龙蛇混杂，维权困难，让许多买家望而却步；而缺乏公信力平台，信任低、价格战、贵重商品面交顾客少、让卖家也苦不堪言。

　　这些发生在快手二手主播身上的真实故事，或许能带我们更接近二手电商这个“亿万市场”，并窥见其中一角，并尝试回答，“做二手是否赚钱”。

　　春节后复工的第一天直播，张二嫂子就被“老铁们”发来的信息霸屏，密集的程度甚至让她看不清发言人的ID。

　　她和“老铁们”素未谋面，但一句句“终于等到二嫂了”、“就等你播了买手机呢”，又像是只存在于亲友之间的问候。

　　那天晚上，张二嫂播了4个小时、卖出500多单均价在1500元左右的手机，成交额超过75万人民币。

　　换做以前，这是张二嫂不敢想的数字，在她曾经的线下手机店，即便是在手机行业最好的时候，店里15个员工一天也才出100多台手机。

　　在张二嫂的快手主页里，有一条播放上亿、涨粉数万的视频。视频中，张二嫂拿着铁锹铲全国网友们寄来置换的二手手机。

　　在同行愁销路的时候，张二嫂已经能通过快手每天稳定出上百单，每天都有新的用户留言，“姐，置换怎么做？”

　　她经常在逛街时候被人认出，甚至有次在三亚度假，丝巾遮面，也有路人听闻她的声音凑上来问，“是二嫂不？我老看你直播”。

　　去年12月，快手电商二手业务开启，3个月吸引了包括张二嫂在内超过1000个专业主播入驻，累积订单超过63万元，也改变了更多主播的生活。

　　通过快手电商，她从上千个卖场老板中脱颖而出，名字和照片被商场印活动海报上，也带动了卖场其他商户一起直播，让手机卖场的影响力逐渐走出东三省。

　　和安然在同一栋楼里的95后的小琪琪，则通过快手，将上万元的二手手机卖到了全国各地，最高时候流水能有50万元。

　　根据申万宏源今年1月底发布的报告《掘金万亿闲置经济，二手电商快速崛起》，在经济、理念双重催化与疫情影响下，二手经济正在加速发展。

　　数据显示，2019年中国闲置市场规模达8834亿元，同比增长 19%，预计 2020 年市场规模将超万亿，达到 10409 亿元。

　　短视频和直播的全新展现形式，也开始逐渐深入到二手闲置市场，一方面重构了手机产业的销售终端，另一方面，也赋予了这些普通人更多的人生可能。

　　如果没有成为快手主播，张二嫂的日子一眼望得到头：要么赚钱了开个新店，要么就是和别人合伙搞点其他产品营生，但总归和“成为名人”没什么关系。

　　但实际上，除了“搞钱”，张二嫂内心一直还有个舞台梦。她自小喜欢在众人面前唱歌，也享受被大家关注的滋味。

　　作为家里的长姐，张二嫂18岁就外出务工。她在包子铺干过，也去流水钱干过，收入最多每个月也不到千元。后来听人说卖手机赚钱，就从营业员做起，一个月能拿900块。

　　几年后孩子出生后，经济一下变得更加紧张。张二嫂想有自己的事业，于是就攒钱在手机城附近盘了个5平方米、只能放得下一节柜台的小铺面。

　　但好景不长，近几年线下手机行业受电商影响，生意一落千丈。但也是那段时间，快手开始在档口间流行，二嫂便注册了账号，一边羡慕才艺主播，一边拍一些生意的琐碎、她比较看好的手机产品发上去。

　　二嫂一询问，才知道老夫妻不仅是她的忠实粉丝，也是拥有6万多粉丝、主要拍摄广场舞的快手主播他们想在二嫂这里找一款手机，展示给他们的“老铁们”看。

　　“你说老年人都有自己的追求，我为什么不能有呢？”如今拥有300多万粉丝的张二嫂已不愁生存问题，她的新目标是在快手上“唱歌、唠嗑，实现一下自己的舞台梦”。

　　读高中时，阿域就经常通过收购二手机倒卖给同学，赚取差价，还滋生了去深圳华强北做手机营生半岛APP官方。这一决定遭到了父亲的反对，认为这一行就是二道贩子，不长久。

　　高考后，阿域还是怀揣着自己攒下的一万多块钱，坐了30多个小时的绿皮火车到深圳，才发现一节节柜台后“有武大毕业的、有能直接去美国提货的、还有能一次出几千台货的”。

　　他选了最热门的电子商务专业，一边在快手上给自己攒人气，一边经营自己的二手事业。大三时，阿域在快手上已有十多万粉丝，每天可通过快手卖数十台机器。

　　当快手上线二手业务时，阿域毫不犹豫地报名成为第一批入驻的主播。因为快手极强的出货能力，阿域开始有资格在二手市场拿“一手货源”。

　　所谓一手货源就是店主们从各地回收手机后，优先让实力强的主播们挑选、出售，条件是需要一次拿上上百台。

　　如果没有成为快手主播，阿域也许会和大部分同学一样过朝九晚五的稳定生活，也可能成为父亲口中的二道贩子半岛APP官方，生活朝不保夕。

　　安华小琪琪也因为成为二手主播，改变了人生。小琪琪是95后，高中毕业后进入手机实体行业时，赶上了行业由盛转衰的时候，线下手机店主集体寻求转型。

　　同商场的安然因为直播、寻找了一条出路后，店主们纷纷开始直播转型。小琪琪也想着通过直播拯救店里的生意，老公却告诉她，“整那些没用的”。

　　最初，小琪琪的直播并不顺利，看着别家不断开单，她特地去请教其他的店主直播知识。坚持了一个月，在她介绍一款热门的机器后，忽然就“爆了”。

　　如今上万元的二手手机，是小琪琪直播间里最畅销的产品，每天都可以出上几单，顶得上实体店里的几天的生意，老公也对她另眼相看。

　　通过快手二手电商，除了售卖出机器，小琪琪还拓宽了朋友圈，不再局限于进店的顾客，甚至有在边境的粉丝，给她寄来特产，这都是曾经害羞内向的小琪琪难以想象的。

　　“我做快手时间不算早，但这不妨碍我依然在这里得到了一席之地”，小琪琪说，二手市场很多都是孤品，相较于传统电商，直播电商非常能解决行业这一痛点，快手更多是顺应用户需求进入了二手市场。

　　阿域会因为晚上有个聚会，决定不上直播。张二嫂则在春节手机旺季时，说停播就停播，只因她不想太忙碌而错过孩子的成长。

　　在直播行业看来，这是“不可思议”的。就连李佳琦也曾说自己“不敢生病、不敢停播”，“怕停一场，粉丝就走了”。

　　“只要信任在，就不怕没生意”，小琪琪说，她曾多次在快手上卖出单价过万元的二手手机。在这份信任背后，有更深层次的原因“快手，没有假货”。

　　小琪琪会把自己收来的二手手机通过公安局备案、找专业机构检测，然后再上直播，“因为快手网络咱们都不相识，咱们必须得诚信，一次不诚信之后，会影响口碑，紧接着就走不远了”。

　　“在快手上卖翻新机，是要被封号的”，阿域说，封号的主播们最害怕的事情，意味着无生意可做。但这也是一件好事，不能卖翻新机、假一赔多、保证金等看似严格的“剥削条例背后，他反而觉得生意好做了，“经营环境好，快手的粉丝值钱。

　　在快手上他拥有20多万粉丝，到日常直播的时候直播间里500多人，这500多人则可以让他卖出几十单，他曾经看过同行的数据，快手上也是二十多万粉丝，在别的平台上要翻30倍才能达到同样的出货量。

　　除此之外，阿域不担心生意还有一个原因，“我们做了这么多年，专业性强，不会迅速被替代，老铁们认我”。

　　老铁一词本来源于方言中的“铁哥们”，形容像铁一样坚固的关系。后来“老铁”被快手上的东北主播们带红，逐渐演变成了快手独有的文化。

　　安然还记得自己第一次直播的时候，遇到“黑粉”，在镜头前就哭了。时间久了，当安然再遇到黑粉的时候，老铁们就会出来替安然解释。

　　在她直播嗓子不是舒服的时候，也有异地的网友通过同城快递给她购买含片，并在直播的时候关注她的状态，留言关心她，“姐，吃药没，嗓子怎么还没好？”

　　而安然也遇到过年龄大的老铁，购买二手机后不知道如何调出按钮，于是耐心的指导对方，对方介绍来了更多的朋友。

　　张二嫂接触短视频时，正是才艺主播红极一时的时代，那时候“颜值正义”让微胖的张二嫂自卑。但是当她靠着专业开始直播时，才发现大家对于主播的业务能力有更高的期待，而足够硬核的行业主播，更具生命力。

　　“老铁们就是冲这个人来的”，曾经有粉丝从佳木斯驱车6小时，拿了手机后又开车回去，就为看看张二嫂和她的网红店铺。

　　张二嫂进入手机行业时，在当地一家“有实力”、做了多年的店铺做营业员。那时候店里生意最好时半岛APP官方，雇佣了15个营业员， 一天最高也才出100多台手机，购买者多是周围的居民。

　　而当她成为主播后，轻松就能通过网络，将二手手机卖到全国各地去。也迅速通过快手平台，将自己的公司做大，从个体户成了女老板。

　　自2020年12月快手二手电商上线以后，有许多主播因此改变命运。而在这个平台上，不仅改变了个人的命运，也帮助手机产业终端销售的转型。

　　平台上一手机一报告，引入专业的二手平台型卖家“拍拍，在常州检测中心日检测量24000台；

　　在长春手机城，超过10%数码店铺挂着快手主播logo，2.2万粉丝的快手小店，流水也有百万；

　　图书、家电、奢侈品越来越多的行业开始进入快手的二手平台，我们或许还无法完全勾勒出二手市场的未来，但幸运的是，通过快手二手平台，我们能触摸这个正在高速发展的行业。

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